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做外贸如何寻找海外客户?
日期:做外贸如何寻找海外客户? 浏览:41次

做外贸如何寻找海外客户?


对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。每一个想要从事外贸工作的人都会了解到外贸最基本的概念,那么如何寻找海外客户就成了外贸人需要最先解决的问题。
找到客户就可以开始谈单做生意了,在寻找客户之前外贸新人要做好哪些准备呢?
1、了解行情定位精准客户
刚刚进入外贸行业的业务员虽然干劲十足,但是也不妨沉下心来充实自己,先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如“我们的产品主要客户是什么国家或地区的?”“我们产品现在在市场上的定位如何?是高端产品还是中低端产品?”“我们的同行做的怎么样?”等等。
了解行情的目的就是拓展眼界和视野,正所谓眼界决定境界,在了解了行业的趋势之后,心中也会知道目标客户是哪些群体了。
2、专业知识必不可少
外贸业务员的专业知识一定要丰富,这样的业务员在客户面前更加自信,能够对答如流,及时回答客户的各种产品问题和参数,给客户留下很好的印象。
3、虚心学习,向老业务员请教
外贸业务员的经验是很重要的,因为在实际操作中遇到的具体问题是需要结合实际情况进行适当的调整。在实际操作中遇到不知道如何处理的事情,这个时候就要虚心向老业务员请教,同时认真学习,看看老业务员是如何解决这些问题的。
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了解这些之后那这客户怎么找呢?下面有几种寻找客户的方法。
第一、利用搜索引擎寻找客户
相信现在新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字,在搜索引擎进行搜索和筛选,相信会有意想不到的收获。
但搜索到相关信息后的整理工作又是一大难点,信息的有效性、精准度无法确定。全球营销宝具有AI大数据挖掘等主动开发工具,能够将全网出现过的所有相关企业信息及联系人邮箱等联系方式一键挖掘出来,并过滤掉黄页等无效信息,帮助外贸业务员节省时间,提高效率,精准出击,有更多时间用来跟进客户和签单。
第二、利用社交媒体寻找客户
寻求更多的潜在客户并不断发掘产品的前景是社交媒体对外贸业务员来说非常重要的作用。Facebook、Twitter、LinkedIn等主流社交媒体基于庞大的用户数量,详细的用户信息和精准的定位,可以帮助营销人员挖掘和培养他们的潜在客户,同时关注行业动态,了解产品前景。
但社交媒体的运营工作需要外贸业务员花费大量的时间,全球营销宝可以帮助卖家打通搜索引擎、官网和社交媒体,获取精准客户的社媒账号、主页等,并自动定时分享产品信息,定位采购商详细信息,进行高效转化。角色定位,邮件跟踪等功能,让社交媒体营销行程主动出击,快人一步。将公海流量转化为私域流量,打造闭环私域流量池。
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第三、通过展会寻找客户
大型的展会是外贸企业寻找客户的一个传统渠道,很多国外厂商都会参展,且参展一般都是比较有实力的企业。在展会上找到的客户,相对比较可靠且信任度高。但也有些缺点,一是展会费用高昂,对于中小型外贸企业来说往往难以承担,二是互联网时代的今天,展会作为成交的主要入口时代已经过去,在展会现场同行集中,供过于求很容易形成买方市场,就算成交,价格也会一压再压,利润降低。三是很多采购商参加完展会之后回去还会在互联网上进行搜索来了解供应商的企业规模等,如果供应商企业在搜索引擎上没有好的排名,那么耗费大量时间精力人力物力参展,也只是给别人做了“嫁衣”。
如何才能既节省成本又能提高展会的转化率呢?全球营销宝为解决这一问题给出了方案:在给到企业历年展会数据的同时,在搜索引擎上布局企业官网。且数据还会不断更新,全球营销宝的客户可以在主动开发历年的行业参展商的同时,获取互联网上的客户,一旦企业官网在谷歌等搜索引擎上大规模布局,即可获得同行参展企业赠送的“嫁衣”,何乐而不为呢?
第四、利用海关数据寻找客户
海关数据正如其名,它对各国海关贸易咨询情报以及贸易订单分部以及数量等信息有着一个详细的统计总结,这使得海报数据中蕴藏着许多潜在的价值。对外贸人员来说,如果我们加以深入发掘并充分利用的话,就可以为我们国际贸易的发展起到积极的助力作用。
全球营销宝可以为外贸业务员提供详细的海关数据,并能够根据这些数据挖掘潜在买家、同行客户、同行供应商发货详细信息等。每个国家、每个地区、每个行业大量海关数据一键查询,直接判断目标客户的规模和实力,让客户变得更直观,同时提高外贸业务员工作效率,让企业无需等待询盘,主动出击找到精准海外采购商。
寻找精准海外客户如果没有好的方法和工具只会事倍功半,全球营销宝的全网营销+主动开发模式则能够助外贸企业事半功倍,节省时间和人工成本,提高效率。



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